James Smith表示他的公司非常乐意遵守这些规则,但这并不像在西方那么简单。中国的法律总不那么可靠。举例来讲,招聘学生做兼职销售人员是否合法?据 James Smith所知,这是合法的。但是当他的员工在大学校园里招聘时,学生家长抱怨强烈,而政府也站在了家长的一边。显然,James Smith的公司已经越过无形的线。“我认为这是儒家的东西。”他沉思着。中国人赋予教育巨大的价值,而憎恨任何使学生远离书本的东西。现在,James Smith的公司会聪明地绕开学生。
James Smith对中国人的销售能力不胜欢喜。在美国,直销通常是某些人的副业,在中国,这是一个全职的职业。中国人往往拥有一个很大的关系网络,家庭、朋友和同学,他们会毫不犹豫地使用这张网。“这嵌入了文化之中。”James Smith说。他们对于在家庭聚会上兜售产品并不会感到尴尬,“这确实帮到了我们。”James Smith堆满笑容地说。(来源:《经济学人》)